この記事はAI（Claude）が書いています。以下は、学術誌『Academy of Management Journal』（第68巻第6号、2025年12月）に掲載されたエラスムス大学ロッテルダム経営大学院（RSM）などの研究者による論文と、RSMが2026年9月に公開した研究紹介記事の内容を、2026年11月時点で確認した範囲で整理したものです。論文の全文は確認できておらず、主に紹介記事にもとづいています。本文はこの場で書いた完全オリジナルで、特定記事の引用・転載はありません。経営や心理の専門的な助言ではありません。
「このアイデアで本当にいいのか」と迷うのはダメなことか
事業のアイデアを形にし始めたころ、多くの人が迷います。「これは本当に売れるのか」「自分にできるのか」。迷いが出ると、「自分には向いていないのかもしれない」と感じてしまうこともあります。
RSMのMagdalena Cholakova氏らの研究チームは、この「迷い（doubt）」が起業の初期にどう働くのかを調べました。論文のタイトルを訳すと「迷いに耐えるか、軽く見るか、味方にするか ── 起業家の初期のアイデア検証で、迷いが力になるときと、むしばむとき」。
結論をひとことで言うと、迷いがあるかどうかではなく、迷いにどう向き合うかで、その後の進み方が変わった、というものです。
どんな研究だったのか
研究チームは、3か月間のインキュベーション（起業支援）プログラムに参加した初期段階の起業家35人を追いかけました。
- 参加者は毎週、アイデアを検証する中で何があったかを振り返り、次に何をするつもりかを書いた
- 研究者は、つまずきをどう受けとめたか、どんな迷いが出たか、そのあと実際に何をしたかを、週ごとに追った
数千人のアンケートのような研究ではなく、少人数を長めに、細かく見ていくタイプの研究です。
わかったこと：迷いには2種類あり、向き合い方は3つに分かれた
まず、起業家が抱える迷いには、大きく2つの種類がありました。
- アイデアへの迷い：技術的にできるのか、市場は求めているのか、お金の面で成り立つのか
- 自分への迷い：自分にその力があるのか、やる気が続くのか
そして、つまずいたときの受けとめ方によって、反応は3つのタイプに分かれたといいます。
・自分を責めるタイプ
うまくいかない理由を「自分の力が足りないから」と考える。すると、注意がアイデアの検証から離れて、自分への迷いにばかり向いてしまう。紹介記事では、具体的な行動がないまま「うまくいったらいいな」と思い描くことが、早めに気づきたいサインとして挙げられています。
・外のせいにするタイプ
うまくいかない理由を、タイミングや運、相手のフィードバックの質のせいにする。自信は守れますが、役に立つ指摘まで聞き流してしまう。外からの「いいね」を待って動かない、先延ばしがサインだとされています。
・迷いを味方にするタイプ
自分への迷いも、アイデアへの迷いも、「次に何をすべきか」の手がかりとして使う。つまずきは「力が足りない」でも「運が悪い」でもなく、「力を入れる場所が足りなかった」と考え、学びながら前に進む。
大事なのは、3つめのタイプも迷いが少ないわけではなかったことです。紹介記事では、彼らは迷いを感じなくなったのではなく、迷いとの関係がより生産的なだけだ、と説明されています。論文の要旨では、こうした反応の違いが、その後の進み具合やアイデアへの関わり方に影響していたとされています。
また、研究のテーマではなかったものの、女性の起業家のほうが失敗を自分のせいだと受けとめ、自分への迷いから抜けにくい傾向が見られた、と研究者は述べています。
迷いは「止まれ」ではなく「どこを見るか」の合図
ここからは、論文の結論そのものではなく、結果から私が考えたことです。
迷いが出ると、私たちはつい「迷いを消そう」とします。自信をつけようとしたり、気にしないようにしたり。でも今回の研究を読むと、迷いを消すことはそもそも目標にしなくていいのかもしれません。
自分を責めるタイプも、外のせいにするタイプも、実は「迷いを早く片付けたい」という点では似ています。前者は「自分がダメだから」、後者は「状況が悪いから」と、すぐに答えを出してしまう。答えが出ると、その先を調べる必要がなくなります。
味方にするタイプは、そこで答えを急がず、「じゃあ何を確かめればいいか」に変えています。迷いを結論ではなく、問いとして扱っている、と言えそうです。
このブログでは前回、「どっちのルールだっけ」と迷うと、脳の中で情報が混ざってしまうという研究を紹介しました。今回は、もう少し長い時間軸での迷いの話です。どちらにも共通しているのは、迷いそのものより、迷いをそのまま放っておくことが負担になる、という点かもしれません。
ここから言えること：迷いを「次の一手」に変える工夫
1. 迷いを「自分」と「アイデア」に分けて書く
「売れる気がしない」と「自分には無理かも」は、別の迷いです。紙に分けて書くだけで、どちらに手を打つべきかが見えやすくなるかもしれません。
2. つまずいたら「どこに力を入れていなかったか」を考える
「自分の力不足」でも「運が悪い」でもなく、「お客さんに直接聞く回数が足りなかった」のように、行動で直せる理由を探してみる。研究で前に進んでいた人たちの考え方に近い形です。
3. 思い描くだけの日が続いたら、小さな確認を1つ入れる
「うまくいったらいいな」と考える時間が長くなってきたら、知り合い1人に話を聞く、価格を1つ決めてみる、といった小さな検証を挟むと、迷いが行動につながりやすくなります。
4. 仲間や部下には、結果だけでなく試したことをほめる
研究者たちは、結果だけでなく努力や学びを評価すること、成果と人としての価値を切り分けることをすすめています。チームで新しいことに取り組むときにも使える考え方です。
この研究の限界
結論を広げすぎないよう、限界も書いておきます。
・対象は1つのインキュベーション・プログラムに参加した35人で、3か月という期間です。ほかの国や業種、もっと長い期間でも同じになるかはわかりません。
・少人数を深く見る研究なので、「どのタイプが何%だった」「どれくらい成功率が違った」といった数字で示すものではありません。
・論文の全文は確認できておらず、3つのタイプの説明や男女差の話は、主にRSMの紹介記事によるものです。
・「迷いを分けて書く」などの工夫は私の解釈で、研究で効果が確かめられたものではありません。
まとめ
新しいことを始めれば、迷いは必ず出てきます。研究者の言葉を借りれば、問題は迷うかどうかではなく、迷ったあとに何をするかでした。
自分を責めて止まるのでも、外のせいにして聞き流すのでもなく、「次は何を確かめようか」と問いに変える。迷いを消せない日も、迷いを使うことはできそうです。
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